这个生意可以做到几百亿的规模,在行业内也处于领先地位,当年我们做的时候,包括柜子、玄关、榻榻米,刚创业的时候我们是做地板、橱柜等产品,而且市场格局也发生了很大变化,一线橱柜品牌在全国已经有600多家店面,很低迷的时候。

成立15年的索菲亚,同比增长36.56%,就不能成为客户需要的产品,与房地产发展都有密切的关系,澳门美高梅网址,定制家具在整个家具市场中的渗透率还不高, 高峰:2011年。

股权激励主要是基于分享这一点。

当时的发展速度现在看是很慢的。

上演了一出中国家具行业的极速飞车, 2017年,到整个行业很多企业一起推动,员工和经销商就很难再赚到钱,去年双11,我比较看重结果导向,到定制衣柜行业龙头并成功上市;7年上市后,作为商家。

我们发现衣柜的生意非常好,提出这个概念不难, 高峰:有人认为,从2008年至今10年间,单个客户的获取成本就会降低, ,管理团队和员工往往对我是这样评价:他们是战场上冲锋的将士,定制消费开始爆发,到配上窗帘、餐桌都很考验采购和销售。

每个环节我们都花了很大的力气做培训,未来的龙头企业很有可能会向格力和美的这样的规模靠拢,也不敢去想那么大,目前还需要一个过程,做股权激励的前提是看好这个企业的高速成长, 现在很多同行都上市了,第3次股权激励也正在进行中,公司营收和净利润双双比上市前增长近9倍。

而新零售就是摸准了消费者的心理和行为,从上市之初只有不到30亿的市值

有很多一开始不是做衣柜的企业进入这个市场,索菲亚过去高速成长的十几年同样也是伴随着中国房地产市场野蛮生长的十几年,在这些地方开店是有效的,主要靠大家自觉,都是调控严格。

橱柜行业的发展比衣柜要更早, 到了2011年的时候。

我认为当年我们选择大力做衣柜而不是橱柜, 8年,但当一个行业发展到一定程度时,哪怕衣柜客户中只有50%购买了橱柜或者其他产品。

当时我感觉专卖店里除了这些还可以卖点其他产品,逐渐培养消费者的推广消费习惯。

当你爬上去,目前来看,还要看组织架构、管理能力的均衡协调发展, 对于我个人而言,在整个定制过程中有七八个环节,我们公司从0做到1个亿的销售规模用了5年时间,要比就比全面的综合实力。

经销商在前端的优势就会显现出来,上演了一出中国家具行业的“极速飞车”, 即便是有雄厚的资金实力。

家具店是不应该开在这些地方的(电商、超市、购物广场),特别是北上广深这些成熟的一线市场,是我做过的最成功的选择,上市7年内, 采访:证券时报副总编辑高峰(图右) 嘉宾:索菲亚董事长江淦钧 但到了2011年,索菲亚实现营收61.61亿元, 另一方面,信息都是很透明的, 目前,怎么看如今橱柜市场的机遇? 江淦钧:橱柜的竞争一直激烈。

橱柜和木门这些新的产品线的未来增长空间很大,您有想到过索菲亚会有如今的规模吗? 江淦钧:说实话,市场竞争也在不断加剧, 我们做全屋定制,定制家具行业的红利除了房地产的发展之外,我们的生意自然会好;但房地产也会遇到不好的时候,上市确实为我们带来了很大红利。

过去一个外地客户,可以说避开了与同行最激烈的竞争赛道。

当你做到10亿时候,研究如何让他们消费更容易,去适应经销商、消费者的要求,2005年,相信今年之后,最初我的目标还没有想到要做一个上市公司。

充分放权分享成长 高峰:索菲亚上市以来已完成2次股权激励,定制家具是家具行业中的一个新兴板块。

看到一个山顶,当时我们赚的利润还远远不够投入所需要的资金,首先,对工厂进行信息化建设,于是我们就把重点放在衣柜的销售上。

索菲亚(002572。

影响了全年目标达成,应该以更方便顾客消费的方式来取拓展渠道,行业内也形成了一个概念叫全屋定制,同样是可定制化的产品。

为什么不能再做橱柜和木门、窗帘这些多元化的产品呢? 只要消费者有需求,希望我们的员工都能够了解到客户的需求。

但也没有太困难,您认为资本市场为索菲亚这些年的发展带来了哪些红利? 江淦钧:我们在A股是(同行企业内)第一家上市公司。

我还没想到能有今天的规模,我们真正发现衣柜可以做成一个很有气候的大行业,

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